作者：谢方敏
健客CEO
自年天猫医药馆被叫停，便不断听到有“中国不允许网上卖药”、“医药电商倒闭”、“医药电商进入寒冬”的声音，唱衰声近成常态，但于此同时，仍有业内人士认为医药电商是大势所趋，不必太过悲观。势态究竟如何？医药电商真的会在互联网时代败下阵来，就此阵亡？还是寒冬之说只是假象？春天还未到来？在第16届中国药店高峰论坛上，健客CEO谢方敏就此问题进行了“医药电商结合移动医疗实现双赢”的演讲，探索了医药电商未来的新出路。
寒冬真的来了吗？寒冬是否来临？谢方敏首先给出了几组数据：年—年中国医药电商市场规模从亿增长到亿，销售额增长率由年的35%下降到年的12.5%；购买人数增长率由年的31%下降到0.7%。销售额增长率的下降、购买人数增长率的明显放缓是否意味着整个医药电商的发展放缓了？谢方敏认为这些数字背后反映的正是整个医药电商的蓬勃发展，而不是衰退。一方面，医药电商的市场规模从亿到亿，增长速度一直在加快，另一方面，就目前的家医药电商中，他认为真正的玩家只是个位数，这也就说明了医药电商在集中，通过优胜劣汰，现在看到的医药电商就是鱼跃龙门后市场筛选出的强者。
从各大医药电商获得的高估值到其公开数据的显示来看，都能感觉到强者更加有力量了，谢方敏表示，今天的医药电商呈现的是强者越强，弱者越弱的格局，整个行业不断在集中并且处于快速成长阶段，对强者来说正值医药电商的春天，他们对社会的贡献也正在变的越来越多，而所谓的寒冬来临，只是身处退潮中的弱者发出的苦鸣。
现状与困惑回顾医药电商的发展历程，谢方敏将其分为三个阶段，第一阶段是年-年，整个中国医药电商竞争小，没有价格战，属于“赚”的阶段；年-年伴随着天猫的进入，行业开始残酷竞争，整个医药电商市场也繁荣起来，进入了“战”的阶段；到年以后，医药电商的退潮期开始，价格战的参与者减少，马太效应逐渐明显，市场呈现被强者“占”的阶段。
