作者：谢方敏
健客网CEO
有人说医药电商进入了拼爹的时代，因为许多医药电商背靠大的上市公司，资本充裕。但我对这个观点其实有不同的理解。我觉得不需要拼爹，资本进来最多只能作为兄弟，而不能作为你的爹。如果作为你的爹，他要你干什么你干什么，这个企业一定做不强大。
健客网一直比较健康，我们年就盈利了。去年我们拒绝了一家国内排前三的基金的投资，主要是它要的控制权太高。我们觉得要务实地找到一种方案，真正让公司健康地发展。管理团队必须牢牢的控制企业的控制权，同时要给员工比较好的福利。最近我们买了八台丰田的霸道越野车发给员工，接下来还有一系列的奖励给员工。
如何探索盈利模式，是医药电商最核心的问题。好比共产党当年的游击战、地道战，上不了教科书但是确确实实很实用，关键是谁能活下去。现在活着的公司非常开心的，一年后还有谁活着？这个谁也不知道。一年后谁还能真正掌控公司，这个也不知道。也许有的CEO会丢掉公司的控制权，被董事会罢免。
所以，中国医药电商现在是一个发展的初期阶段，我们要善用各种资源，让公司健康发展下去，活着才是硬道理。
大家提到医药电商进入一个资本时代，但资本是一把双刃剑。我们这几年见过一些投资商，也就是个位数，有些不看好我们，拒绝了我们，而我们自己也拒绝了三家投资商。我认为：
第一，面对资本要慎重，投资商和你之间是一个相互选择的过程；
第二，要选择适合你公司的投资商，投资商很多的类型，有些投资商是比较急功近利的，可能想在两三年之内套回钱，有些投资商愿意做长远的规划。这时候你要选择那些思路与你是一致的投资商。其实拿钱多少也是很有艺术的问题，当你拿钱过多时，会稀释自己的股份，失去公司的控制权；拿钱过少会影响自己的经营。并不是拿钱最多就最好，也许失去整个公司的控制权。我个人认为，一年的钱足够，不要拿太多的钱，太多的钱首先对控制权的丧失是非常可怕的事情。
第三点，看投资商的风格。有些PE喜欢经营管理，有些是放权管理。你喜欢哪一种，结合自己的能力和特点，要选择合适的投资商。
第四点，拿钱干什么，自己要想清楚。有投资商问我，你们拿钱会做仓储吗？我告诉他，做仓储不需要太多的钱，一个仓储中心两百万人民币已经做得相当不错了，不需要太多的钱。那么你拿钱到底干什么？健客网如果拿钱，在移动医疗领域可能会有所作为。我们整个管理团队是纯的互联网基因的，基本上来自于中国一线互联网公司，高管团队没有一个医药背景。我们会做移动医疗，来服务于各位厂商或者线下药店，这是我们的想法。
关于资本的话题，我总结三点，第一对待资本要谨慎，要选择合适自己的资本商。第二拿钱多少必须要考虑，拿恰当的钱足够。第三拿到钱往哪里走是需要认真思考的问题。
（本文摘自健客网CEO谢方敏在～中国药店发展报告会——医药电商资本时代沙龙上的讲话，未经本人审阅）
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