中国医药电商从零起步，经历了漫长且曲折的发展。据统计，年网上药店销售占医药零售比例仅有1%-2%，但是随着互联网的渗透以及未来处方药网售的可能性越来越大，医药电商由不起眼的游击队将变成医药行业的一股重要力量。
文丨晏国文
自丨亿欧
“中国医药电商从一支‘游击队’，将逐步变成‘正规军’，最终将成为中国药品零售市场的主力部队。”对于曲折发展的医药电商，近日在接受亿欧专访时，“健客网”CEO谢方敏如是说。
据国家食品药品监督管理总局数据显示，截至年10月25日，《互联网药品交易服务资格证书》共张，其中医药B2B第三方平台资质的国A证书33张，医药B2B资质的B证张，自营医药B2C资质的C证张。近几年，A证、B证以及C证数量均有大幅的增长，这意味着医药电商市场涌入了更多的参与者。
一、大量网上药店被上市药企投资或控股
年12月5日，上市药企仁和药业发布公告，正式以2.77亿元收购药房网所属公司京卫元华。中国第一家合法的网上药店见证了中国网上药店十年发展历程后投入上市药企的怀抱，并且从此以仁和药房网对外面世。
据统计，包括仁和药房网、康爱多、七乐康、可得网等在内的知名医药电商均已被上市公司投资或控股，只有少数几家至今保持着独立的身份发展。“这个行业基本上都被上市公司给‘侵占’了。”谢方敏说。
医药电商即线上药品零售，作为医药流通领域的最下游，对于药企而言这是新的具有更广泛覆盖能力的销售渠道。对于处于初创期的医药电商而言，缺资金、少资源是其常态。因此，药企投资医药电商往往成为一拍即合的事情。然而，接受上市公司投资虽然可以获得上游医药资源，但是却过早旗帜鲜明地站队，最终将成为制约其发展的重要因素。
谢方敏认为，医药电商企业应该独立地发展。虽然有很多传统药企向其抛出橄榄枝，但是健客网一直没有去接。年1月，健客网宣布获得来自美元基金凯欣资本的1亿美金A轮融资。“市场生存，有的人是靠老爸，有的人是靠自己。因为我们有自我造血能力，我们不需要拼爹。未来，我们将继续坚持独立地发展！”谢方敏说。
健客网成立于年，谢方敏介绍其主要有三个发展阶段：第一阶段，在市场不成熟的时期，坚决以盈利为中心，不做亏损经营；第二阶段，从保健品电商坚决转型药品电商；第三阶段，坚决独立融资独立发展。
作为一家医药类的电商企业，健客网的核心团队并不是医药背景，而是以互联网背景为主，其中谢方敏本人原为百度华南区销售总监。年8月，健客网再迎来一名互联网背景高管加盟——原拉手网CEO周峰确认加盟健客网，出任健客网执行董事、首席战略官兼首席财务官。虽然并非医药背景，然而健客网却连续多年位居网上药店销售排行榜前列，年，健客网以近10亿元的销售额位居中国网上药店第二位。年7月，艾瑞咨询发布的《年中国独角兽企业估值榜：TOP》显示，健客网以4.6亿美元的估值位列医药电商类企业首位。
二、更多医药电商逐渐扭亏为盈
年以来，医药电商出现了一些向好的征兆。多家上市公司纷纷发布半年报指出，其旗下医药电商扭亏为盈。太安堂年上半年报显示，旗下以康爱多为核心的医药电商实现收入6.41亿元，同比增长.52%，净利润万元；九州通年上半年报显示，旗下的北京好药师大药房连锁有限公司年上半年实现营收7.42亿元，其中，B2C电子商务业务实现含税销售4.7亿元，较上年同期增长.99%；实现净利润.04万元；康恩贝年上半年报显示，其在年参与投资的上海可得网络科技有限公司（可得网）在年上半年实现营业收入2.45亿元，净利润.07万元；仁和药业年上半年报显示，其已经控股的仁和药房网在年度实现营收1.92亿元，净利润.2万元……
越来越多的网上药店开始从多年的持续亏损状态，实现扭亏为盈，这给行业带来利好。“这是整个医药电商行业运营能力提升的表现，大家都开始懂得控制成本，懂得发挥自身优势，懂得不要亏损经营。这是行业表现趋好的迹象。这也充分说明中国医药电商正在蓬勃成长，获得新生。”谢方敏指出。
对于经营策略，谢方敏说道：“任何一家公司，都需要知道自己擅长什么和不擅长什么，要扬长避短地做事情。有的网上药店擅长点在第三方平台，因此较多地专注在第三方平台。他们能够实现盈利，这就是发挥自身优势的表现。也有的企业开始走向精细化地运营，把办公室从城市繁华的地段搬走，从而降低企业经营成本。同时，更多的医药电商还开始逐渐避免价格战，努力提高毛利，这也是精细化运营的表现。所以，总体而言，整个医药电商行业在往好的方向发展。”
